Penjualan diskon adalah salah satu strategi pemasaran yang paling umum digunakan oleh bisnis untuk meningkatkan penjualan dan menarik pelanggan baru.
Namun, penggunaan penjualan diskon juga dapat berdampak pada laba untung perusahaan. Oleh karena itu, penting bagi pelaku bisnis untuk memahami bagaimana cara menghitung laba untung jika menggunakan penjualan diskon.
Dengan mengetahui cara menghitungnya, pelaku bisnis dapat menentukan strategi penjualan diskon yang efektif untuk meningkatkan laba untung tanpa merugikan perusahaan.
Table of Contents
Pengertian Laba Untung
Laba untung adalah selisih antara pendapatan dan biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan. Laba untung digunakan untuk mengukur kinerja keuangan suatu perusahaan dalam jangka waktu tertentu, biasanya satu tahun.
Pengertian Diskon Penjualan
Diskon penjualan adalah potongan harga yang diberikan oleh perusahaan kepada pelanggan untuk mendorong penjualan. Diskon penjualan dapat berupa potongan harga langsung, potongan harga volume, atau potongan harga khusus.
Singgah sejenak? Strategi Marketing Word of Mouth: Konsumen yang Akan Memasarkan Produk Anda
Pengaruh Penjualan Diskon Terhadap Laba Untung
Penjualan diskon dapat berdampak positif maupun negatif terhadap laba untung perusahaan. Dampak positif penjualan diskon antara lain:
- Meningkatnya penjualan: Penjualan diskon dapat meningkatkan penjualan dengan menarik pelanggan baru dan mendorong pelanggan lama untuk membeli lebih banyak.
- Meningkatkan pangsa pasar: Penjualan diskon dapat meningkatkan pangsa pasar dengan menarik pelanggan dari pesaing.
- Meningkatkan brand awareness: Penjualan diskon dapat meningkatkan brand awareness dengan membuat perusahaan lebih dikenal oleh masyarakat.
Jangan Anda lewatkan! Marketing Funnel, Ketahui Penting dan Hierarkinya dalam Bisnis
Dampak negatif penjualan diskon antara lain:
- Menurunnya laba untung: Penjualan diskon dapat menurunkan laba untung jika potongan harga terlalu besar.
- Meningkatnya biaya produksi: Penjualan diskon dapat meningkatkan biaya produksi jika perusahaan harus meningkatkan produksi untuk memenuhi permintaan yang meningkat.
- Meningkatnya biaya operasional: Penjualan diskon dapat meningkatkan biaya operasional jika perusahaan harus meningkatkan biaya promosi dan pemasaran.
Cara Menghitung Laba Untung Jika Menggunakan Penjualan Diskon
Untuk menghitung laba untung jika menggunakan penjualan diskon, Anda dapat menggunakan rumus berikut:
Laba Untung = Pendapatan - Biaya - Diskon
Di mana:
- Pendapatan adalah total pendapatan yang diterima oleh perusahaan dari penjualan produk atau jasa.
- Biaya adalah total biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk menghasilkan pendapatan, termasuk biaya produksi, biaya operasional, dan pajak.
- Diskon adalah potongan harga yang diberikan oleh perusahaan kepada pelanggan.
Berikut adalah contoh cara menghitung laba untung jika menggunakan penjualan diskon:
Sebuah perusahaan menjual produk dengan harga Rp100.000 per unit. Biaya produksi produk tersebut adalah Rp50.000 per unit. Perusahaan memberikan diskon 20% kepada pelanggan.
Berikut adalah perhitungan laba untung:
Laba Untung = Pendapatan - Biaya - Diskon
= (Rp100.000 x 1 - 20%) - Rp50.000
= Rp80.000 - Rp50.000
= Rp30.000
Dari contoh di atas, dapat disimpulkan bahwa jika perusahaan menjual produk dengan diskon 20% maka laba untungnya akan berkurang sebesar Rp20.000 per unit.
Tips untuk Menghitung Laba Untung Jika Menggunakan Penjualan Diskon
Berikut adalah beberapa tips untuk menghitung laba untung jika menggunakan penjualan diskon:
- Hitung terlebih dahulu biaya produksi produk atau jasa Anda. Hal ini penting untuk menentukan seberapa besar potongan harga yang dapat Anda berikan tanpa merugikan perusahaan.
- Pertimbangkan biaya operasional lainnya yang dapat meningkat akibat penjualan diskon. Misalnya, biaya promosi dan pemasaran.
- Lakukan analisis pasar untuk menentukan strategi penjualan diskon yang tepat. Pastikan potongan harga yang Anda berikan cukup menarik untuk meningkatkan penjualan, tetapi tidak terlalu besar sehingga menurunkan laba untung.
Dengan memahami cara menghitung laba untung jika menggunakan penjualan diskon, pelaku bisnis dapat menentukan strategi penjualan diskon yang efektif untuk meningkatkan laba untung tanpa merugikan perusahaan.
Bacaan berikutnya: Strategi Marketing E-commerce, Naikkan Penjualan 5x Lipat dengan Trik Ini!
SAB Digital Marketing Agency adalah mitra Anda yang tepat untuk meningkatkan brand awareness. SAB berkomitmen untuk membantu bisnis Anda membangun citra merek yang unggul.
Melalui layanan strategi terbaik SAB seperti lead generation, email marketing, landing page design & development, hingga SEO dan Ads, bisnis Anda akan bisa mendapat impresi yang tepat pada target sasaran berkualitas.
Pelajari profil SAB dengan cara klik di sini atau langsung menjadwalkan konsultasi gratis dengan digital expert SAB dengan cara klik di sini.
