LinkedIn untuk Sales: Strategi Outreach dan Nurturing yang Tidak Terlihat ‘Salesy’

LinkedIn sebagai Alat Strategis bagi Pekerjaan Sales

Dalam dunia bisnis yang semakin terkoneksi secara digital, LinkedIn telah berubah dari sekadar platform pencari kerja menjadi ekosistem profesional yang sangat mendukung aktivitas sales, khususnya di ranah B2B dan SaaS. Bagi para profesional di bidang area sales, sales manager, atau area sales supervisor, LinkedIn bukan hanya tentang menambah koneksi, tapi bagaimana mengembangkan prospek, menciptakan relationship, dan memperkuat kredibilitas.

Dengan memanfaatkan fitur-fitur seperti LinkedIn Sales Navigator, InMail, serta grup LinkedIn, pekerjaan sales kini bisa lebih terukur dan terarah. Namun, strategi outreach yang digunakan tidak boleh sembarangan. Terlalu cepat menjual akan membuat audiens menjauh. Di sinilah pentingnya pendekatan yang tidak terasa "salesy".

Sedang trending: Digital Marketing Metrics, Memahami dan Mengukur Kesuksesan

Optimalkan Profil LinkedIn Anda untuk Meningkatkan Kredibilitas

Sebelum mulai mencari prospek, langkah pertama yang tidak boleh dilewatkan adalah mengoptimalkan profil LinkedIn. Profil yang baik adalah fondasi dari strategi sales yang efektif. Profil Anda adalah halaman penjualan pertama sebelum klien membaca penawaran apa pun.

Elemen penting yang harus diperhatikan:

• Foto profil profesional dan headline yang jelas
• Summary yang menjelaskan pengalaman profesional, skill, dan value yang ditawarkan
• Sertakan produk atau layanan yang relevan di bagian Featured atau Experience

Dengan profil yang dioptimalkan, algoritma LinkedIn akan meningkatkan visibilitas Anda, sementara calon pelanggan akan lebih yakin untuk memulai percakapan atau menerima undangan koneksi.

Bacaan terbaru: Strategi Digital Marketing yang Efektif untuk Bisnis Anda

Strategi Outreach yang Humanis dan Efektif

Setelah profil siap, tahap berikutnya adalah menyusun strategi outreach yang tidak memaksa. Ini mencakup cara mengirim undangan, memulai percakapan, dan menindaklanjuti dengan pendekatan yang berfokus pada relationship, bukan transaksi.

Tips outreach yang tidak terlihat menjual:

• Jangan langsung pitching. Mulailah dengan berbagi insight, rekomendasi artikel, atau menyapa dengan konteks yang relevan.
• Gunakan LinkedIn InMail secara strategis hanya setelah membangun interaksi awal.
• Sesuaikan pesan dengan jabatan, industri, dan pain point calon prospek.

Ingat, audiens LinkedIn cenderung menghindari pesan spam atau penawaran agresif. Pendekatan yang berorientasi pada value dan kredibilitas lebih disukai.

Perkaya wawasan: Cara Menentukan Budget Marketing untuk ROI yang Bagus!

Gunakan LinkedIn Sales Navigator untuk Pencarian Prospek yang Lebih Akurat

LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang sangat berguna bagi tim sales untuk menemukan akun dan prospek berkualitas. Fitur-fitur seperti pencarian lanjutan, filter industri, serta penyimpanan lead membuat proses ini lebih efisien dan terorganisir.

Manfaat utama Sales Navigator:

• Menyimpan akun dan lead yang potensial
• Melihat insight aktivitas calon klien
• Menciptakan segmentasi target berdasarkan jabatan, industri, atau wilayah

Dengan Sales Navigator, pekerjaan sales dapat dijalankan lebih strategis dan menghasilkan prospek yang lebih relevan untuk meningkatkan ROI.

Bacaan berikutnya: Value Proposition - Ketahui untuk Memenuhi Kebutuhan Pelanggan

Nurturing Prospek Melalui Aktivitas Konten

Salah satu kesalahan umum dalam sales adalah hanya fokus pada prospek yang siap closing. Padahal, nurturing atau merawat hubungan dengan calon pelanggan jauh lebih penting untuk membangun kepercayaan jangka panjang.

Strategi konten untuk nurturing:

• Mem-posting konten edukatif tentang solusi, studi kasus, atau tren industri
• Aktif dalam komentar dan diskusi di grup LinkedIn atau thread prospek
• Berbagi produk, fitur, atau hasil kerja tim sales yang relevan

Konten tidak harus selalu panjang atau teknis. Justru, insight singkat dan visual yang menarik akan lebih mudah dikonsumsi dan dibagikan. Aktivitas LinkedIn yang konsisten juga dapat memposisikan Anda sebagai expert di bidangnya.

Tips LinkedIn untuk Peran Sales: 11 Langkah Penting

Untuk memudahkan implementasi strategi di atas, berikut 11 cara dan tips LinkedIn yang bisa langsung diterapkan oleh profesional di bidang sales:

1. Pastikan foto profil dan headline mencerminkan posisi Anda dengan jelas
2. Aktifkan fitur Creator Mode untuk menambah kredibilitas profil
3. Gunakan fitur pencarian LinkedIn untuk menemukan akun ideal
4. Simpan dan kelola prospek di dashboard Sales Navigator
5. Kirim koneksi dengan pesan personal dan relevan
6. Tindak lanjuti dengan insight, bukan pitch
7. Posting secara konsisten (1-3 kali per minggu)
8. Gunakan hashtag industri dan mention akun relevan
9. Lihat siapa yang mengunjungi profil Anda, dan tindak lanjuti
10. Aktif di grup diskusi untuk membangun visibilitas
11. Manfaatkan jaringan profesional internal untuk referensi

Tingkatkan Aktivitas Sales Anda dengan Strategi LinkedIn Bersama SAB Digital Marketing Agency

Dengan pendekatan yang tepat, LinkedIn tidak hanya sekadar platform pencari kerja, tetapi juga saluran strategis untuk meningkatkan performa penjualan, membangun relationship berkualitas, dan menjangkau account yang benar-benar relevan.

Sales bukan hanya tentang closing, tetapi tentang bagaimana Anda mampu membangun kepercayaan, menawarkan solusi, dan memperkuat hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Dan semua itu bisa dimulai dari LinkedIn yang dioptimalkan dengan baik.

SAB Digital Marketing Agency menghadirkan layanan Lead Generation dan Lead Nurturing (Lead Management) berbasis strategi LinkedIn Outreach yang telah terbukti menghasilkan dampak nyata untuk klien B2B dan SaaS.

✅ Kami telah membantu klien:

• Meningkatkan respons rate outreach hingga 71% dalam 2 bulan
• Mengubah 48% koneksi menjadi MQL dan SQL melalui nurturing konten dan follow-up otomatis
• Mempercepat waktu closing hingga 37% dengan CRM terintegrasi

Layanan kami tidak hanya berhenti di koneksi, tapi juga mengelola leads dari awal hingga closing, lengkap dengan sistem tracking dan segmentasi berbasis aktivitas audiens di LinkedIn.

Klik di sini untuk mendapatkan konsultasi gratis dan analisis strategi LinkedIn outreach Anda langsung dengan CEO-Founder SAB. Wujudkan strategi sales Anda yang lebih humanis, terarah, dan berdampak tinggi.