Customer Journey Digital: Mapping & Marketing Funnel
From Cold to Close: Merancang Customer Journey untuk Lead yang Baru Kenal Brand Banyak bisnis mengalami tantangan dalam mengubah calon pelanggan yang belum mengenal brand menjadi pelanggan loyal. Inilah pentingnya memahami dan menerapkan strategi customer journey secara menyeluruh. Customer journey bukan hanya konsep abstrak, tetapi peta nyata dari bagaimana calon pelanggan berinteraksi dengan bisnis dari […]
Growth Loops vs. Funnels dalam Strategi Lead Generation B2B
Growth Loops vs. Funnels: Paradigma Baru dalam Strategi Lead Generation B2B Istilah seperti growth, product, marketing funnel, hingga growth hacking semakin santer terdengar dalam ranah pemasaran digital. Di tengah kemunculan berbagai platform media sosial seperti Instagram dan TikTok, cara lama dalam menarik audiens sudah tak lagi cukup. Kita butuh pendekatan baru yang scalable, cepat dan efisien. […]
LinkedIn Outreach B2B: Tips Lead Generation & Cold Outreach
Cara Membuat LinkedIn Outreach yang Tidak Terlihat Seperti Spam: Strategi Humanis untuk Menarik Perhatian Prospek B2B LinkedIn adalah platform yang sangat efektif untuk membangun relasi profesional, terutama dalam dunia B2B. Namun, sering kali penjangkauan (outreach) melalui LinkedIn terasa seperti spam: pesan terlalu generik, hard selling di awal, dan tidak ada relevansi dengan kebutuhan penerima. Artikel […]
Trik Lead Generation Menggunakan Strategi LinkedIn Outreach
Lead Generation Melalui LinkedIn: Teknik Outreach dan Konten yang Efektif LinkedIn telah berkembang menjadi lebih dari sekadar platform profesional. Ia telah menjadi alat strategis dalam proses lead generation, rekrutmen, dan branding. Dengan lebih dari 900 juta pengguna global, banyak perusahaan memanfaatkan LinkedIn untuk menjangkau kandidat potensial, membangun outreach yang efektif, dan mengisi posisi terbuka dengan […]
Email Drip Campaign: Panduan Email Marketing dan Tips Sukses
Email Drip Campaign: Strategi Nurturing B2B yang Efisien untuk Mengubah Leads Menjadi Pelanggan Strategi pemasaran yang terstruktur menjadi salah satu kunci keberhasilan dalam B2B. Salah satu strategi tersebut adalah drip marketing campaign, yang mengandalkan drip, atau serangkaian email otomatis, untuk membangun hubungan dengan pelanggan secara bertahap dan konsisten. Dalam artikel ini, kami membahas bagaimana email drip […]
Perbedaan Leads: Cold, Warm, Hot Leads - Pahami Semua Jenisnya!
Perbedaan Cold Leads, Warm Leads, dan Hot Leads dalam Prospek B2B (dan Cara Mengelola Setiap Jenis Leads) Apa Itu Leads dalam Konteks B2B? Leads dalam konteks B2B adalah individu atau perusahaan yang menunjukkan potensi untuk menjadi pelanggan. Mereka mungkin telah menunjukkan ketertarikan melalui kunjungan situs, mengunduh e-book, atau mengisi formulir kontak. Dalam strategi penjualan B2B, […]
Menggabungkan Lead Generation dengan CRM, 10% Konversi!
Cara Menggabungkan Lead Generation dengan CRM untuk Konversi Lebih Tinggi Di era digital saat ini, persaingan bisnis semakin ketat. Mendapatkan perhatian calon pelanggan bukanlah hal mudah, apalagi mempertahankan minat mereka hingga akhirnya terjadi pembelian. Oleh karena itu, dua strategi kunci yang wajib dimiliki oleh bisnis — terutama B2B — adalah lead generation dan CRM (Customer Relationship […]
Leads Management System: Pengertian, Tahapan, & Manfaat
Apa Itu Lead Management dan Mengapa Penting untuk Bisnis Digital? Lead management adalah proses mengelola leads atau calon pelanggan dari tahap pertama hingga mereka menjadi pelanggan tetap. Dalam dunia pemasaran digital, lead management membantu bisnis dalam mengelola prospek dari berbagai kanal seperti media sosial, kampanye email, dan formulir situs web. Dengan proses yang terstruktur, bisnis […]
Behavior-Based Lead Nurturing: Menyesuaikan Pesan Berdasarkan Tindakan Prospek
Lead nurturing adalah proses membangun hubungan dengan calon pelanggan secara konsisten dalam setiap tahap siklus penjualan. Namun, pendekatan satu arah dan seragam tak lagi efektif di era digital yang serba personal. Di sinilah peran behavior-based lead nurturing menjadi krusial: menyampaikan pesan yang sesuai berdasarkan perilaku nyata dari prospek. Dalam artikel ini, kita akan mengulas bagaimana […]
