Hyper-Segmentation - Gunakan untuk Capai Target Sales & CRM!
Hyper-Segmentation untuk Lead Nurturing: Mengoptimalkan Pipeline dengan Behavioral Analytics Kemampuan untuk mengelola prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan potensial adalah kunci untuk mendorong pertumbuhan bisnis. Salah satu strategi pemasaran yang terbukti efektif adalah hyper-segmentation, sebuah pendekatan canggih yang memungkinkan tim sales dan marketing untuk menargetkan leads dengan presisi tinggi melalui behavioral analytics. Dengan memanfaatkan data perilaku […]
Mengukur Lead Velocity Rate: Tingkatkan Prospek Tim Sales
Menguasai Lead Velocity: Cara Mempercepat Konversi dengan Otomatisasi Berbasis Intent Data Kecepatan dalam mengelola prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan potensial adalah kunci untuk mendorong pertumbuhan bisnis. Lead velocity rate (LVR) adalah metrik yang relevan untuk mengukur laju pertumbuhan prospek berkualitas dalam pipeline penjualan. LVR memberikan wawasan tentang seberapa cepat perusahaan dapat menggerakkan leads melalui siklus […]
Customer Journey Digital: Mapping & Marketing Funnel
From Cold to Close: Merancang Customer Journey untuk Lead yang Baru Kenal Brand Banyak bisnis mengalami tantangan dalam mengubah calon pelanggan yang belum mengenal brand menjadi pelanggan loyal. Inilah pentingnya memahami dan menerapkan strategi customer journey secara menyeluruh. Customer journey bukan hanya konsep abstrak, tetapi peta nyata dari bagaimana calon pelanggan berinteraksi dengan bisnis dari […]
Growth Loops vs. Funnels dalam Strategi Lead Generation B2B
Growth Loops vs. Funnels: Paradigma Baru dalam Strategi Lead Generation B2B Istilah seperti growth, product, marketing funnel, hingga growth hacking semakin santer terdengar dalam ranah pemasaran digital. Di tengah kemunculan berbagai platform media sosial seperti Instagram dan TikTok, cara lama dalam menarik audiens sudah tak lagi cukup. Kita butuh pendekatan baru yang scalable, cepat dan efisien. […]
LinkedIn Outreach B2B: Tips Lead Generation & Cold Outreach
Cara Membuat LinkedIn Outreach yang Tidak Terlihat Seperti Spam: Strategi Humanis untuk Menarik Perhatian Prospek B2B LinkedIn adalah platform yang sangat efektif untuk membangun relasi profesional, terutama dalam dunia B2B. Namun, sering kali penjangkauan (outreach) melalui LinkedIn terasa seperti spam: pesan terlalu generik, hard selling di awal, dan tidak ada relevansi dengan kebutuhan penerima. Artikel […]
Trik Lead Generation Menggunakan Strategi LinkedIn Outreach
Lead Generation Melalui LinkedIn: Teknik Outreach dan Konten yang Efektif LinkedIn telah berkembang menjadi lebih dari sekadar platform profesional. Ia telah menjadi alat strategis dalam proses lead generation, rekrutmen, dan branding. Dengan lebih dari 900 juta pengguna global, banyak perusahaan memanfaatkan LinkedIn untuk menjangkau kandidat potensial, membangun outreach yang efektif, dan mengisi posisi terbuka dengan […]
Email Drip Campaign: Panduan Email Marketing dan Tips Sukses
Email Drip Campaign: Strategi Nurturing B2B yang Efisien untuk Mengubah Leads Menjadi Pelanggan Strategi pemasaran yang terstruktur menjadi salah satu kunci keberhasilan dalam B2B. Salah satu strategi tersebut adalah drip marketing campaign, yang mengandalkan drip, atau serangkaian email otomatis, untuk membangun hubungan dengan pelanggan secara bertahap dan konsisten. Dalam artikel ini, kami membahas bagaimana email drip […]
Perbedaan Leads: Cold, Warm, Hot Leads - Pahami Semua Jenisnya!
Perbedaan Cold Leads, Warm Leads, dan Hot Leads dalam Prospek B2B (dan Cara Mengelola Setiap Jenis Leads) Apa Itu Leads dalam Konteks B2B? Leads dalam konteks B2B adalah individu atau perusahaan yang menunjukkan potensi untuk menjadi pelanggan. Mereka mungkin telah menunjukkan ketertarikan melalui kunjungan situs, mengunduh e-book, atau mengisi formulir kontak. Dalam strategi penjualan B2B, […]
Menggabungkan Lead Generation dengan CRM, 10% Konversi!
Cara Menggabungkan Lead Generation dengan CRM untuk Konversi Lebih Tinggi Di era digital saat ini, persaingan bisnis semakin ketat. Mendapatkan perhatian calon pelanggan bukanlah hal mudah, apalagi mempertahankan minat mereka hingga akhirnya terjadi pembelian. Oleh karena itu, dua strategi kunci yang wajib dimiliki oleh bisnis — terutama B2B — adalah lead generation dan CRM (Customer Relationship […]
